将木工作坊开进商场,是一场冒险,还是一场文艺复兴?

“我们是第一家把木工厂房从创意园区开到商场里的。” 作物联合创始人程甲说道,为了更好的宣传效果,她特地穿上了带有作物标志的工作服。

程甲说,作物的创办源于一群不安于现状的年轻人 “一时兴起”。在此之前,程甲在顶级酒店品牌 FRHI 做市场推广,创始人陈雷雨曾在迪士尼担任木制品艺术总监。“我们之前几个人都是朋友,经常聚在一起聊天。觉得每天循规蹈距生活太一成不变,就密谋着趁年轻做些自己喜欢的事。”

选择从木质手作做起则是源于陈雷雨的 “执念”,曾在半导体行业工作十余年的陈雷雨在 2011 年爱上木工,工作之余他前往全国各个木工房学习木工,甚至在家中办起了自己的小作坊。2015 年,在朋友的聚会中,陈雷雨与擅长市场推广的程甲一拍即合,决定开设自己的木工手工作坊,将木工文化传播给更多的人。

那么,在消费升级时代,木匠活儿该如何玩出花样呢?

创业之初,想打造木工爱好者聚集地的陈雷雨和程甲将第一家店开在了宝山的工业园区,定期排版上课,学习木工,打磨木具。可美好的想象抵不过现实,偏远的宝山园区离市区一个半小时车程让很多感兴趣的人望而却步,加之定期排课受工作日影响大,手工艺坊没有办法以商业模式运转下去。

正值一筹莫展之际,位于市中心的大悦城开业,位于八九层的摩坊 166 正在全国招纳符合当代年轻人调性的个性店铺。当收到大悦城入驻邀请时,程甲说,作物的团队犹豫了大半年才下了决定。“因为在园区里面的时候,我们是按照课表上课的,但是到商场的话,客源是流动的,这将会打乱我们之前的所有的模式。” 程甲说道。

在此之前从没有体验制作工坊入驻商场的经验,进则面临未知的挑战,退则停滞不前。作物团队最终还是决定勇敢的踏出一步进军商场。经过团队长时间的争辩讨论,打破原有模式,推出了适应商场的模式——“ DIY +零售”。店内的 DIY 体验分为个人体验、团建体验和 Club 会员体验三大类。顾客到店在手作老师的帮助下可以随到随体验不受课程安排限制。同时作物空间可以成为一个设计师集合店,售卖设计师出品的木工既成品。

DIY 课程开发的难点在于,如果过于简单,则会消减用户在 DIY 环节的体验,难度过高不仅会降低消费者的兴趣热度,也会使停留时间进一步加长,降低坪效。程甲介绍,作物经过不断的探索改革,如今已经磨合出三十分钟左右即可完成的模式:顾客到店选择心仪的 DIY 物件,再以材料包的形式购买,随心搭配,随处制作,过程简单且富有新意。程甲举例说:“比如你想做一个兔子的八音盒,它的身体和耳朵部分我们都是准备好的,你可以选择用圆形的耳朵,也可以选择长耳朵,还有眼睛和表情之类的都是可以自由选择和搭配的,只需要你最后进行一个组合和打磨的过程,整个过程在 30 分钟可以完成的。这样顾客既可以有了组装 DIY 设计的乐趣,同时有手作的体验。”

零售方面,程甲介绍,作物从产品 SKU 方面入手,除了团队持续开发新品外,和设计师合作是一个可行的方向,即作物空间本身就能够成为一个设计师集合店,为客群偏窄的设计师们提供消费者入口。“我们之前有跟淘宝的化妆品牌合作,设计了一个木制的化妆品多功能收纳盒。目前我们是在跟一个法国设计团队合作,联名研发就是木质音箱。” 程甲说道。同时,作物也开拓了线上销售渠道,拥有自己的淘宝店和小程序,顾客可以在线上购买到制作材料包和既成品。

作物在大悦城的这家店中,有三分之一的区域是零售区,展示着形态各异的木质工艺品,有憨态可掬的小动物摆件,造型别致的钟表,可以演奏的八音盒等等,三分之二的区域便是手工制作的体验区。采访当日,恰好有小朋友三五作伴的前来体验,穿上工作服,戴上手套和防护眼镜,在店内老师的帮助下各自制作了刻有自己名字的八音盒。

木匠文化听起来历史悠久又很遥远,在现代人习惯于 “拿来主义” 时,作物将手工艺品的匠人精神又推到了我们眼前。逐渐开始追求慢生活,匠人精神的当下,作物的理念也吸引了一些 “大牌” 来玩跨界合作。作物先后与 BMWMUJICOSTA 等国际品牌联合举办过极具特色的活动。“比如与 COSTA 的合作是基本组织大家来做咖啡树枝,我们把咖啡液融在了树枝里面,然后做成一些小的配件挂饰。很多人会觉得有新意,其实很多物品可能不是你本来想象的样子,它可以有很大的衍生性。” 程甲说道。

据了解,作物团队在 2018 年初合并了皮具品牌城市匠心,在自己的 SKU 中加入了皮质品,使手工体验品类更丰富。程甲透露,作物未来可能还会加入毛毡、粘土等材料,使制作的手工艺品更加多样化。目前,作物在全国的线下店铺已有 8 家,还有 6 家正在筹备开业,皮质品牌城市匠心皮具已有三家店铺。客单价木制品维持在 300 左右,皮具在 500 800 之间。在未来,程甲表示,为加快扩张店面铺设,作物也会逐渐开放加盟。

现在回想起来,程甲也感谢那时团队做出的决定,走入人们的视野中是最重要的一步。程甲讲道:“作物其实提供了大家更多消费和休闲方式的选择。像逛街、看电影、下午茶一样是生活方式,只是可能作物能带来的体验可以从中获得幸福感和成就感。所以我觉得生活方式的消费趋势,应该是精神和文化层次,而不仅仅是物质方面。”

截止目前,作物已获得三轮融资,最近一轮融资是由英诺天使基金投资的 400 万 Pre-A 轮,近期正在准备下一轮融资。